KAM Senior

Phytopharma

Ubicación: Quito, Ecuador

Departamento: ventas

Posición: Key Account Manager

Tipo de Empleo: Tiempo Completo

Modalidad: Presencial

Fecha de Publicación:

Descripción del Puesto

📋 Resumen del Puesto

Buscamos un KAM Senior para unirse a nuestro equipo en Quito o Guayaquil. Esta persona será responsable de liderar la ejecución de la estrategia comercial y de trade marketing en el canal moderno de consumo masivo (Supermaxi, Mi Comisariato, Tuti, Tía, Coral, Santa María) a nivel nacional, actuando como puente entre la estrategia comercial de la empresa y la operación en el punto de venta. Su gestión busca maximizar la cobertura, la participación de mercado y el cumplimiento del presupuesto de ventas en las principales cadenas de supermercados, hipermercados y tiendas minoristas del país.

✅ Requisitos

  • Experiencia previa en ventas o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector farmacéutico.

  • Habilidades de comunicación efectiva y persuasiva.

  • Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

  • conocimientos en análisis de datos de ventas y mercado.

  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

  • Trade marketing en productos de consumo masivo y OTC

  • Manejo de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, market share, distribución numérica).

💼 Responsabilidades

  • Elaborar y ejecutar el plan anual de Trade Marketing, estableciendo metas de venta por región, canal y punto de venta.

  • Diseñar planogramas, estrategias de exhibición, promociones y lanzamientos de productos.

  • Supervisar al equipo de KAM y mercaderistas, garantizando la correcta exhibición y disponibilidad de productos.

  • Negociar espacios preferenciales y exhibiciones adicionales con cadenas comerciales.

  • Analizar ventas, sell-in, sell-out, rotación de inventarios, indicadores de gestión y retorno de inversión (ROI).

  • Implementar estrategias para incrementar las ventas, el ticket promedio y la rentabilidad.

  • Monitorear precios, promociones y actividades de la competencia.

  • Coordinar con las áreas de Ventas y Marketing la ejecución de estrategias comerciales y el cumplimiento de objetivos.

✨ Beneficios

  • Salario competitivo.

  • Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación.

  • Beneficios corporativos.

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