Jefe de Ventas B2B

📋 Resumen del Puesto

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas B2B para liderar la estrategia comercial en la zona Sierra. En este rol, serás la pieza clave para impulsar la transformación digital de nuestros clientes corporativos, integrando soluciones tecnológicas avanzadas de recaudación (como la automatización de efectivo) y servicios de logística de alta seguridad para la banca, retail y grandes industrias.

El éxito en esta posición significa liderar y potenciar a un equipo comercial de alto rendimiento, acelerar el crecimiento del pipeline y consolidar a la compañía como el aliado estratégico preferido por las direcciones de Operaciones y Tecnología en el país.

📝 Responsabilidades

• Liderar, acompañar y desarrollar al equipo de Ejecutivos Comerciales (Banca, Corporativos y Multisector) para el cumplimiento de metas individuales y grupales.

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para la zona asignada, gestionando y proyectando con precisión el presupuesto comercial.

• Visitar y negociar directamente con decisores clave (Gerentes Generales, Directores de Operaciones y CIOs/TI) en empresas de gran tamaño.

• Identificar y cerrar oportunidades de negocio consultivo, integrando soluciones de tecnología, automatización de efectivo y gestión integral de cajeros automáticos (ATMs).

• Supervisar activamente el pipeline en CRM, desde la prospección hasta la tasa de cierre y el ticket promedio.

• Trabajar de la mano con las áreas operativas y administrativas para garantizar una impecable entrega del servicio vendido.

✅ Requisitos

• Experiencia laboral: Mínimo 8 años en ventas B2B y entre 5 a 8 años liderando equipos comerciales en sectores como Banca, Telecomunicaciones, Tecnología/Software o Consumo Masivo.

• Educación: Título profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines. (Deseable: Maestría o MBA).

• Conocimientos técnicos:

  • Venta consultiva B2B y manejo de cuentas corporativas.

  • Comprensión funcional de soluciones tecnológicas (integraciones vía APIs e interoperabilidad de plataformas).

  • Manejo fluido de CRM, embudo de ventas (funnel) y control de presupuestos.

  • Deseable: Conocimiento o experiencia comercial con normas ISO 9001 e ISO 27001.

• Habilidades blandas: Liderazgo inspirador, visión estratégica, capacidad de negociación de alto nivel, excelente comunicación y alta adaptabilidad al cambio.

• Requisitos logísticos: Vehículo propio en buen estado, licencia vigente y disponibilidad total para viajar en la zona asignada.