Gerente Comercial - Motos

📋 Resumen del Puesto

Empresa multinacional de tecnología de rastreo satelital y seguridad vehicular busca un Gerente Comercial – Segmento Motocicletas para liderar el crecimiento nacional de su línea de dispositivos y servicios de rastreo para motos. El éxito en esta posición se mide por la apertura de nuevas alianzas B2B con actores del mercado de motocicletas y por el incremento sostenido de la colocación de dispositivos. El cargo reporta directamente a la Gerencia General, tiene base en Quito con cobertura nacional y es una pieza clave en la nueva estructura comercial por segmentos de la compañía.

📝 Responsabilidades

• Identificar y priorizar oportunidades en el mercado nacional de motocicletas por segmento, canal, empresa y zona.

• Prospectar y visitar ensambladoras, importadoras, concesionarios y distribuidoras para incorporar soluciones de rastreo en sus motocicletas.

• Gestionar reuniones con decisores y coordinar presentaciones de producto con la Gerencia General.

• Elaborar propuestas y negociar convenios B2B de flotas y colocación por volumen hasta el cierre.

• Recomendar alianzas estratégicas y definir los apoyos necesarios para captar negocios.

• Administrar presupuestos, proyecciones, márgenes e indicadores comerciales del segmento.

• Coordinar con el soporte operativo interno la atención de las cuentas y plantear recursos adicionales según el volumen logrado.

• Mantener una gestión comercial de campo con viajes frecuentes a nivel nacional.

✅ Requisitos

• Experiencia comprobable en el mercado ecuatoriano de motocicletas (ensambladoras, importadoras, concesionarios o distribuidoras) y conocimiento de gamas alta, media y baja.

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o afines. Se considera Ingeniería Automotriz con trayectoria comercial comprobable. Maestría en Dirección Comercial o Negocios deseable.

• Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios, con al menos 3 años liderando equipos o canales comerciales.

• Negociación de convenios B2B, desarrollo de redes de distribución, manejo de presupuestos y márgenes, y expansión nacional.

• Excel y CRM a nivel avanzado. Power BI e inglés avanzado son deseables.

• Orientación a resultados, autonomía, capacidad de influencia y una red de contactos activa en el sector.

• Vehículo propio y disponibilidad total para trabajo de campo y viajes nacionales.