Gerente Comercial IT

Resumen del Puesto
Es responsable de gestionar, desarrollar y fortalecer la cartera de clientes estratégicos de la empresa. Su éxito se refleja en la capacidad de identificar oportunidades comerciales, cerrar negociaciones de alto impacto y asegurar relaciones comerciales sostenibles. Este rol es clave para el crecimiento de la organización, ya que impulsa los ingresos mediante una gestión comercial consultiva, estratégica y orientada a resultados.

📝 Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes nuevos y actuales.

• Gestionar y ampliar una cartera de clientes estratégicos, garantizando relaciones sólidas y de largo plazo.

• Realizar análisis comerciales, identificar necesidades y proponer soluciones alineadas a los objetivos del cliente.

• Negociar condiciones comerciales, preparar propuestas y asegurar el cierre de acuerdos.

• Monitorear indicadores de ventas, proyecciones y cumplimiento de metas mensuales y trimestrales.

• Coordinar con áreas internas (marketing, operaciones, financiero) para garantizar la entrega efectiva de los servicios ofertados.

• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado y competencia para proponer estrategias comerciales innovadoras.

• Elaborar informes de gestión y presentaciones ejecutivas para la dirección comercial.

✅ Requisitos

• Habilidades y competencias:

  • Comunicación efectiva, negociación, pensamiento analítico y habilidades comerciales consultivas.

  • Enfoque en resultados, gestión del tiempo, proactividad y atención al cliente.

  • Capacidad para manejar cierres comerciales complejos y decisiones estratégicas.

• Formación académica:

  • Título de tercer nivel en Administración, Comercial, Marketing, Finanzas, Ing. Sistemas o afines.

  • Nivel de inglés intermedio avanzado B1 - B2

• Experiencia:

  • 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales de alto nivel, preferiblemente con manejo de clientes corporativos o estratégicos.

  • Experiencia brindado servicios de staff augmentation para perfil it.

• Habilidades técnicas:

  • Manejo de CRM, Sales Navigator o Apollo.

  • Generación de demanda, Gestión Comercial y de Pipeline de Ventas en Tecnología.

  • Experiencia en venta de soluciones y servicios Tecnología (software en general, staff augmentation en particular), Desarrollo y negociación de propuestas comerciales, Desarrollo de mercados y clientes.

• Habilidades blandas:

  • Liderazgo comercial.

  • Orientación al cliente.

  • Negociación avanzada.

  • Empatía y comunicación clara.

  • Adaptabilidad.

  • Trabajo colaborativo.