Ejecutivo/a de Prospección Comercial B2B

Laburo

Ubicación: Quito, Ecuador

Departamento: ventas

Rango Salarial: $800 - $1800 por mes

Tipo de Empleo: Tiempo Completo

Modalidad: Presencial

Fecha de Publicación:

Descripción del Puesto

¿Tienes experiencia en prospección B2B y te apasiona abrir conversaciones comerciales con empresas?

En laburo, HR Tech, estamos buscando un/a Ejecutivo/a de Prospección Comercial B2B para fortalecer nuestra máquina comercial.

📋 Buscamos una persona con perfil hunter, organizada, orientada a resultados y con capacidad para generar reuniones calificadas con empresas que tienen procesos recurrentes de selección y potencial de implementar nuestro ATS.

💼 ¿Cuál será tu misión? (responsabilidades)

Generar oportunidades comerciales calificadas mediante prospección outbound, contacto con decisores, diagnóstico inicial de necesidades y agendamiento de reuniones para el equipo comercial.

Tus principales retos

  • Investigar y construir bases de empresas dentro del perfil de cliente ideal.

  • Identificar decisores en áreas de Talento Humano

  • Prospectar mediante llamadas, WhatsApp, LinkedIn, correo y campañas outbound.

  • Detectar dolores relacionados con el proceso de selección

  • Calificar oportunidades comerciales según criterios de empresa

  • Agendar reuniones calificadas para el equipo comercial.

  • Registrar la gestión en CRM y dar seguimiento disciplinado a prospectos y oportunidades.

  • Retroalimentar al equipo sobre objeciones, mensajes que funcionan e industrias con mejor respuesta.

✅ Lo que buscamos (requisitos)

  • Experiencia de 3 años en prospección, ventas B2B, desarrollo comercial o venta consultiva.

  • Experiencia previa como BDR, prospectador comercial, ejecutivo de ventas B2B, hunter comercial, asistente comercial con foco en prospección o ejecutivo de cuentas junior.

  • Deseable experiencia en startups, SaaS, tecnología, servicios B2B, consultoría, soluciones para RRHH o venta consultiva.

  • Conocimiento en prospección B2B, manejo de objeciones, calificación de leads, embudo comercial y generación de pipeline.

  • Manejo de LinkedIn, WhatsApp Business, CRM, Google Workspace, Excel o Google Sheets.

  • Afinidad con tecnología, herramientas digitales e inteligencia artificial.

✨ Lo que ofrecemos

  • Modalidad remota.

  • Salario fijo y también una variable por resultados (sin techo).

  • Capacitación en ventas B2B, herramientas comerciales y metodología de prospección.

  • Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.

Te gusta abrir mercado, tienes tolerancia al rechazo, eres ordenado/a con tus seguimientos y quieres crecer dentro de una startup tecnológica en expansión, entonces queremos conocerte.

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